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广州黄金周透析：楼市大戏激情不再
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广州黄金周透析：楼市大戏激情不再
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时间:2003-10-1 14:41:08
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“十一黄金周”即将来临。与往年“十一”前夕不同的是，今年“十一”广州楼市嗅不到多少“大战”的“火药味”：新推楼盘少了，广告宣传少了，甚至楼盘包装与“现场秀”也少了。经过三年的演变，黄金周的广州楼市少了一份狂热，多了一份理性，少了很多广告，却多了几分思考。套用一地产商之讲话：有如注射青霉素，开始时很有效，但打得多了便会失效——黄金周在历经多年“暄闹”后，如今光环开始渐渐消退，市场也不断趋于理性，走向成熟。
“节日”营销效果淡化
淡化黄金周“大节”营销，抢闸节前市场先机，这在今年成为一种趋势，从富力地产与合生创展等大型品牌房企近期促销活动可见一斑。富力地产与合生创展近期不约而同地推出了一系列大型促销活动与优惠举措，虽然其时间截止到“十一黄金周”后，但明眼人却不难发现：富力、合生本次优惠促销活动的重点都放在节前市场上，富力地产集团的“金秋置业第二激”，时间自９月１１日至１０月７日，而合生创展集团的“十全十惠置业大行动”自９月１０日至１０月７日，节前活动所占时间相比黄金周的时间更长更多，更重要的是，所有的优惠都是“越早越着数”，９月前期购房者获得的优惠最大，越往后则优惠越少，例如购置富力楼盘，９月１１—２１日可获９５折，９月２２—２８日可获９６折，而９月２９日—１０月７日只能获得９７折！购置合生楼盘同样也有此“待遇”：９月１０日—１０月２日最高可享受８５折，１０月３日—５日最高只能享受８８折，而１０月６日—７日最高更只能享受９折优惠了。
除了促销活动优惠外，众多旧盘新货甚至新盘也多选择在黄金周节前开售。例如白云高尔夫花园新推项目——荷塘月色，中海名都三期Ａ７栋以及逸景翠园豪园居、岭南新世界全新ＦＩＴ ＨＯＵＳＥ等便选择在９月中旬“上市”；新盘东版花园、新城市花园、名都华庭等也都选择在“十一黄金周”节前的９月份“上市”。
众多楼盘优惠活动抢闸推出、众多新盘抢闸“上市”，淡化“大节”营销，减低“十一黄金周”的看头，说明广州发展商更为理性了。
黄金周期望值降低
富力地产集团公共事务部总经理陆毅在接受记者采访时感叹：目前富力地产楼盘销售优惠极大，可惜今年“十一黄金周”富力地产集团推盘量不大，几百套单位“十一”期间销售不成问题。不过，很多人却无法像富力那样“俏销”，像陆毅那样乐观。广州大学贾士军副教授表示，“十一黄金周”的促销效果越来越差了，很多楼盘都抢在“十一”之前促销，说明对“黄金周”的销售并不抱很大期望。美林海岸花园孙涛经理也认为，与其在“黄金周”拿出１０００万来搞促销，巨额广告费有如投进大海而不起“反响”，还不如在平时拿出５００万做宣传更有成效。正是因为发展商普遍降低了对“十一黄金周”的期望值，导致今年“十一”楼盘包装少了，活动少了，广告宣传也少了，这也是诸多发展商经过不断反思不断总结经验后形成的“共识”。广州城建集团市场营销中心经济师叶海铭更表示，今年“十一黄金周”前夕广州楼市的淡静，说明“黄金周”的促销效果正在消失，“假日地产营销”已难能再现往日的“辉煌”。
其实，不仅楼盘发展商与房地产业界人士调低了对“黄金周”的期望值，不少消费者也开始对“十一黄金周”购房表示质疑。在省政府机关单位工作的王先生便表示，其实在“十一黄金周”期间购房最不好，人多拥挤不算，很多购房者也容易在那种“热销”场合做出不理智抢购行为，从而导致事后吃“后悔药”，更重要的是，节日里购房不仅服务不到家，而且很多楼盘质量问题也容易被掩盖，每年“黄金周”过后有关房地产投诉都会大幅增多，便是实证。广州市房协秘书长许国碧更表示，在“黄金周”购房并不一定能享受最大优惠，例如富力、合生旗下楼盘近期推出的促销活动，最大优惠都在节前的９月份，而在“十一黄金周”期间购房者所享受的优惠反而最少。
理性市场品牌呈强
虽然今年“十一黄金周”市场总体相比以前的“黄金周”淡静，但不得不承认还存在有热点区域，也会出现热销楼盘。正如兴业公司副总经理刘强所言，今年“十一黄金周”广州房地产市场“马太效应”会更为明显，弱者越弱，强者益强，品牌效能开始凸显。以城建集团为例，今年“十一”期间将有８大名盘集中交楼，虽然在广州市场许多楼盘在交楼期间都会引发不良反应，但城建集团信誉良好品牌形象极佳，产品质量与售后服务更是“傲视同侪”，交楼期间反而可以促进楼盘俏销。
同样，像富力地产与合生创展集团等著名品牌房企旗下楼盘也会在“黄金周”期间俏销。许国碧表示，因为大型房企不仅可以“祭”出更为灵活有效的促销举措，同时其举办的各式喜庆活动也能吸引人气招徕关注，更重要的是，其品牌带来的信誉与影响，提升了产品附加值，无形中也提高了产品的性价比。在此意义上讲，“黄金周”可以说是大型企业品牌房企品牌发挥效能之时。
刘强与叶海铭都认为，今年“十一黄金周”楼市热点将会出现在天河与海珠两区，因为在此两区域内几大品牌房企像城建集团、合生创展集团旗下楼盘都有大量新货甚至新盘推出，例如海珠项目——城建集团旗下的江南新苑，合生创展旗下的珠江帝景、逸景翠园，天河项目——合生创展旗下的骏景花园，城建集团旗下的星汇园以及财富广场、维多利广场等。而贾士军则认为黄石路一带将是今年“十一”的热点区域，因为黄石路一带不仅汇聚了富力地产、恒大集团、方园集团、珠江地产与元邦等品牌名企，更重要的是其中有大量新盘新货“上市”，例如白云尚城、金碧新城、时代玫瑰园以及荷塘月色等等。有新盘新货加盟，有品牌房企助阵，便有热点产生，甚至引发“马太效应”，广州房地产市场品牌效能开始呈威了。
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