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地产互动：透过深圳楼市 北京楼市应注意什么?
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地产互动：透过深圳楼市 北京楼市应注意什么?
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时间:2003-10-2 10:39:18
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深圳楼市走在北京楼市前列是无可厚非的事实。深圳楼市的现状、需要关注的问题，自然也是北京楼市应该关注的。透过深圳楼市，北京楼市应注意什么？
■深圳楼市呈现的几大新变化
深圳中原物业顾问有限公司总经理李耀智认为，目前深圳楼市出现的几大新现象也可以从另一个方面说明深圳楼市的活力，深圳楼市还有很大的发展空间:
一是二手房市场日益红火。李耀智认为，深圳二手房的成交面积虽然不如上海、北京，但表现出的特点却可以说明这个城市房地产市场的潜力:2002年一年，二手房交易量达340多万平方米，同比增加36%。而二手房市场的活跃将促进商品房的买卖。二是产品开始走向实用，表现为:买房人越来越成熟，关注户型多于关注配套，户型设计也越来越成熟;配套越来越讲求实用，如会所讲求实用，而不考虑排场，开发商开始在建筑用材、产品质量等方面下工夫。三是代理公司开始转型，由销售代理开始向投资顾问转型，能把一二级市场联动起来的代理公司受市场欢迎。据介绍，深圳现在的房屋销售代理公司在开发商没有拿地的时候就开始介入顾问工作，另一方面，拥有二手房店面，掌握一批二手房客户的房屋经纪公司越来越受开发商欢迎。
■深圳楼市需要注意什么
深圳楼市虽然走在北京楼市的前面，但有关人士认为，深圳楼市要平稳发展，每个操盘的开发商也需要注意以下几个方面的问题:
第一，项目选择方面:开发商在项目选择时，要脱离深圳，从大的区域范围去考虑未来项目是属于中心还是边缘，而不是从地理位置上去看它是否处在中心。
第二，项目定位方面:应该从关注产品的差异性开始向整合项目本身的资源综合利用上转变。如何把社区资源最大化地整合利用将成为今后楼盘开发成功的关键。
第三，关于品牌方面:这里说的品牌不是肤浅的品牌宣传，而是企业的持续盈利的能力。
第四，关于楼盘营销:应从概念、广告转向消费者数据库营销，每个企业都应该培育忠实的追随者。
第五，关于房地产产品:一定要注意不是迎合需求，而是竞争需求，即在细分的需求市场上找到吸引买房人的关键要素。
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