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中介出现业务倒置现象 轻租赁重买卖要不得
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中介出现业务倒置现象 轻租赁重买卖要不得
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时间:2003-10-2 10:43:34
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从事中高档二手房中介业务的公司存在一种通病：重买卖而轻租赁。业内人士呼吁，应当重视租赁业务，以免房源长期流失，造成业务失衡。
根据以往经验，正常情况下，中介公司的租赁与买卖业务成交比应当在2：1或者是1.5：1。现在绝大多数从事中高档二手房业务的中介公司却出现颠倒，为1：2，有的甚至是1：4。长期从事二手房业务的上海中原地产总监李锦德认为，这不是一种好现象。一个中介市场永远是租房的比买房的多，因此中介公司的租赁业务一定会多过买卖业务。
租赁与买卖业务出现“倒置”，与业务员的重视与否有很大关联。目前，绝大多数的业务员都比较偏重买卖业务。由于做买卖业务佣金标准远远高于租赁，成交一笔租赁业务与成交一笔买卖业务所付出的劳动与精力相当，但得到的报酬却相差很大，因此一部分人将个人业务重点转向买卖，而放弃租赁。按照市场行情估算，成交一套总价100万元的二手房买卖，业务员个人可拿到的佣金提成约为5000 元，而一套1万元月租金的租赁业务，业务员个人的提成仅一千元左右。
忽略租赁业务，对中介公司来说是一种资源流失。目前，租赁市场的活跃程度不亚于买卖市场，从客户委托的各类房源来看，租赁与买卖房源数量相当。绝大多数从事中高档二手房业务的中介公司，其本身没有把租赁客户群体完全挖掘出来，相反从事中低档业务的二手房公司租赁交易远远大于买卖业务。如果客户在一家公司没有达成出租交易，他就会转向其他中介公司寻求出路。
将租赁与买卖放在同等位置，是中介公司得以长期发展的一种方略。目前上海房地产市场个人投资比重的不断加大，使二手房市场上租赁房源将越来越多；租赁群体也会越来越多元化，越来越壮大。因此，租赁势必成为中介公司业务的重要部分。
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