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家电折扣店开业当天销额突破二百万
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家电折扣店开业当天销额突破二百万
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时间:2003-10-2 10:58:47
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排队买家电的场景昨天再现沪上。沪上首家家电折扣店———华联家电折扣店开张第一天，货架上的商品几乎售罄，店方粗略统计当天销售量突破200万元。
只卖过季库存商品
昨天上午10时多，记者来到位于上海西站旁的华联家电折扣店。店堂内挤得人满为患，收银台前的队伍排得一圈又一圈。看看标价，确实比较便宜，康佳21英寸彩电只卖500多元，29英寸纯平售价为1290元，还有1800元的3匹机空调、798元的236升冰箱，等等。市场部负责人说，这些商品大多只有市场价的六折左右。
“我们这里的东西全部是过时、断码、库存和出样商品，没有一件是当令商品。”华联家电总经理汪伯申承认。他说，他们准备了5万件家电商品，价值约4000万元。家电折扣业作为一种新型的家电销售业态，主要是针对四类目标群体，即中低收入者、高收入但对生活随意者、有房出租者和初期创业者，这四类人要么因为经济原因，对家电的需求只求实惠不求款式和时尚；要么因为有经营需求，要把成本降到最低。粗略统计，这类对商品价格特别敏感的群体在上海至少有400万人。
厂家库存找到出路
其实，对于华联家电来说，开设家电折扣店也属不得已而为之，因为与永乐、国美正面冲撞，几乎没有取胜的可能。于是，在华联家电门店的转型过程中，就有了错位竞争的思路，把当季商品和过季商品分开，把全价商品和低价商品分开，也是一种特色经营。
记者问：这么低的售价，商家是否还有利润？汪伯申肯定地回答，商家不可能做亏本生意。赚钱的秘诀来自厂家的支持。对于大多数家电制造商来说，清理库存是件头疼事，家电折扣店无疑是家电制造商“清仓”的好渠道，因而得到了厂家的认同，从酝酿到开店仅用了21天。
据介绍，目前全国空调积压约2000万台，彩电积压超过1500万台，这部分产品需要寻找出路，而目前类似国美、永乐等的家电卖场不可能给厂家大量销售库存。
折扣店“克隆”尚言早
首家家电折扣店开设成功，华联家电会不会来个大量“克隆”？汪伯申的看法是，完全有可能。他透露，条件成熟后，将在上海再开3家左右。
然而，有关专家的看法却有点谨慎。一位业内人士坦言，折扣店能否“克隆”的关键在于厂家和商家能否寻找到稳定的合作模式。对于商家来说，需要源源不断的折扣商品供应，而厂家的过季商品、库存商品均存在不稳定性，时多时少。同时，厂家和商家的合作模式目前也难以固定，商家是买断、代销还是引厂进店，双方还没有找到一个最合适的方式。看来，家电折扣店这一家电经营新业态给厂家和商家都出了一道新题目。
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