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格力销售灵活多变规模效益同步增长
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格力销售灵活多变规模效益同步增长
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时间:2003-10-2 11:07:07
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品牌动向
以质量为本，以灵活多变的销售策略取胜，格力电器在刚刚过去的2003空调销售年度中，实现了规模与效益的同步增长。
据悉，今年1月至8月，格力电器实现工业总产值较去年同期增长48.7％，实现销售收入较去年同期增长49.7％，实现税收较去年同期增长41％，名列2002年度中国上市公司纳税百强行列。
日前，格力电器股份有限公司总经理董明珠在接受记者采访时说，格力要做不需要售后服务的产品。要做到这一点，关键是原材料的采购与质量控制。从源头抓起的质量控制方法，使格力空调以高可靠性、低返修率在国内外空调市场著称。
在销售方面，2003年度销售淡季期间，格力电器适时启动了“错位经营”的策略，提出“抓淡不抓旺”、“抓前不抓后”的思想，在销售时段和经营品种上实行“错位”，并出台了多项灵活多样的销售政策，有效地拉动了淡季的空调销售，使4月底淡季结束时，格力空调的销售量比去年大幅度增长。非典期间，格力电器组织了“黄金风暴”系列市场推广活动，并在全国各地开通了“绿色服务通道”购物热线。6月中旬以来，格力空调全面脱销，各地的销售再创新高，热销势头至今不减。
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