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洛玻销售总公司前9个月实现销售收入4.7亿元
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洛玻销售总公司前9个月实现销售收入4.7亿元
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时间:2003-11-7 9:19:38
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销售总公司最大限度地调动营销人员的积极性，加大高附加值产品促销力度，积极开发超薄、超厚玻璃市场，前9个月销售浮法玻璃596.2万重量箱，实现销售收入4.7亿元，比上年同期增加5209万元。
今年以来，销售总公司加快营销体制、机制的改革力度，建立和完善激励和约束机制，最大限度地发挥营销人员各种潜能，他们先后修订完善各地区业务部考核排序办法，制订了《销售总公司地区业务部经理、副经理、业务员业绩考核排序办法》、《销售总公司营销人员行为规范及处罚办法》，对业务人员按照销量超额提成的奖励办法，多销多提，鼓励业务人员在提高价格的前提下，努力增加销量，建立和完善激励机制和约束机制，调动营销人员的积极性。同时，他们加大高附加值产品促销力度，积极开发高附加值产品市场，提高市场占有率，坚持效益优先的原则，努力提高对加工玻璃企业的直销量，对12mm、15mm大规格玻璃实行有针对性的促销，对其它地区组织当地代理商有计划地进行推销，今年前9个月共销售8mm以上超厚玻璃326万重量箱，实现销售收入2.06亿元，分别比上年同期增长207%、213%。他们采取前期试用、批量优惠，实行开发一个用户，巩固一个用户的促销策略，对用户实行全过程的质量跟踪服务，及时解决质量等问题，使超薄玻璃销量大增，仅三季度就共销售超薄玻璃25.78万重量箱，创历史最好水平。
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