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洛玻出口创汇再创佳绩
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洛玻出口创汇再创佳绩
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时间:2003-7-17 9:07:26
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中国洛阳浮法玻璃集团有限责任公司在国际市场玻璃价格下滑的不利形势下,加大营销体制改革,建立激励机制和约束机制,积极抢占市场,力求经济效益最大化。1～6月份实现创汇906.12万美元,比上年同期增长219%;完成玻璃销量87.43万重量箱,比上年同期增长256%;销售收入6631.62万元,比上年同期增长232%;实现销售利润1292.45万元,比上年同期增长180%,产品销售量创历史最好水平。
今年上半年,受伊拉克战争、非典疫情的影响,导致外商客户和外贸出口订单大幅减少,加之国际市场玻璃价格下滑,给洛玻集团公司的外贸出口工作带来了较大的冲击。在困难面前,他们想方设法做大外贸出口业务。
首先,他们积极推进营销体制、机制改革,进一步强化地区业务职能,将国际市场按照销量、销售价格等重新划分外贸业务职能,减少管理环节,强化地区业务职能。建立和完善了营销人员的岗位靠竞争、收入靠贡献的激励、约束机制和淘汰机制,完善营销人员能进能出、收入能高能低、干部能上能下的新机制。业务人员收入按照销量、创汇和效益发放,真正做到激励、约束到位,淘汰到人,调动业务人员创业的积极性。其次,巩固现有市场,稳定出口渠道,开拓新的利润增长点,扩大销量和创汇额度。他们分析国际市场机遇,在进一步稳定东南亚市场的基础上加大对南美洲和非洲市场以及大洋洲市场的开发力度,灰色玻璃、在线镀膜玻璃等高附加值产品,前6个月对南美洲和非洲的销量比上年增长90%,经济效益大幅度增长。而销往大洋洲的玻璃是去年同期销量的1倍以上。第三,实施管理创新,改进包装质量,降低运输费用,做到用户需要什么品种、规格、包装,他们就按要求改进,满足用户的需要,从而扩大了产品的销量。
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