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圈地、低价、饱和、软肋--海南装饰建材市场面临洗牌
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圈地、低价、饱和、软肋--海南装饰建材市场面临洗牌
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时间:2004-2-2
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岁末年初，对于海南那些靠着“零敲碎打”发家致富的装饰建材零售商们来说，这段时间可是瞠目结舌的“非常时光”。因为，在未来不到半年的时间内，华泰、DC、南庄、海南省建材城等四家大规模的装饰建材市场将异军突起。
听着“狼来了”的叫喊声，装饰建材零售商们在看到市场巨大潜值的同时，更多看到的是海南装饰建材市场竞争的升温以及市场面临洗牌的前兆。
关键词1：圈地2003年4月，海南汇森实业公司在秀英港附近圈地48亩欲建成海南首家超大规模的海南建材城。
2003年9月，海南著名物业公司——海南华泰物业投资公司也在汽车东站旁圈地48亩欲做海南大型装饰建材城之一。2003年12月19日，华泰建材装饰城一期9000平方米抢先建成开业。
2003年10月，海南DC家居装饰广场也在南海大道圈地近3万平方米欲建成集购物、设计、装修一站式服务的大型家居装饰市场，并放话要不惜重金打造一家高水准的品牌购物休闲广场。
2003年岁末，中国餐饮百强企业——南庄酒店有限公司经过市场调查毅然决定在城西圈地36000平方米欲建成海南首家大型建材装饰超市。
就在众装饰建材大鳄屯兵海口各要处之时，先入为主的“家庭作坊式” 建材商们占住“人和地利”之势，暗中发力。一时间，建材市场风生水起，大型装饰建材市场将重新改写海南装饰建材市场格局的状况已成定局。摊位式建材商、家庭作坊式建材商、超市建材商之间的一场激烈厮杀看来在所难免。
关键词2：低价价格依然是消费者最关注的事项，而“低价”也似乎成了各装饰建材商吸引消费者的主打。
摊位式装饰建材市场正以低成本的系统采购欲在价格上取得优势，从而打压传统建材经营业态。对此，海南华泰建材装饰城总经理廖会临有自己的见解，他认为，摊位式建材市场因规模采购、与厂家联营等，进货价格低，再加上零成本运营而使交易成本降低。
“单店数量少造成摊位式建材市场在其所在地区的采购量并不占优势，反而是其他传统式的建材商有压价的可能。”一位深谙行内规律的业内人士则爆出这样的“真言”。
但更多中性的声音表达出这样的看法，装饰建材市场上的价格涨落效应不会立即凸现，但以摊位式和超市为主的建材市场正加快了降价的步伐。而据记者了解，目前有些传统的建材商正在悄悄调整着自己的建材商品价格。
关键词3：饱和据有关预测，今后3年，中国建筑装饰总产值将以每年 20％的速度递增，到2010年，建材工业产值预计将达到1万多亿元。具体到海南，业内给记者透露的数字是：按照2003年的消费水平测算，海南全省的装饰装修建材行业的消费总额可以达到120亿元。
如此诱人的市场大餐，对于每一个商家来说都是不小的诱惑，投入其中也就顺理成章。
目前，海口大大小小的装饰建材店有近500家，经营面积在1万平方米的就超过三家。从供求方面讲，尽管有因房地产升温的缘故建材将有大幅度提升，但装饰建材市场明显供大于求，数量与规模呈现饱和状态，建材市场的竞争加大，而新的业态的引进将会加剧竞争态势。“在这个大前提下，同质化经营小市场肯定弱不禁风，规模小且无质量保证的零散装饰建材专卖店将逐渐淡出舞台，而品牌响、规模大、品种全、质量优、服务到位的家居装饰建材城将主导市场。” 海南DC家居装饰广场经理王斌这样认为。
“海南的建材市场远未饱和。市场容量大，有效需求量非常大，随着房地产业的升温带来的需求会更多。”D C广场的王斌如此解释看好海南建材业的原因：有效供给不足是现况，绿色环保建材、时尚性建材等都不能满足市场的需求。随着建材行业竞争的完全化，将更有利于规范建材市场。 “在未来5年内，装饰建材市场将更为火爆。”
关键词4：软肋海南建材城石兴杰经理表示，相对于家庭作坊式装饰建材店，摊位制装饰建材市场比拼的是规模效应和产品的性价比以及服务，在未来2至3年内，海口的近500家作坊式的建材专卖店将让位于摊位制建材市场。南庄建材装饰城总经理庄武忠则认为，从更长远的角度来讲，装饰建材超市化将是更为先进的一种经营业态。庄武忠喜欢以事说事，他给记者打了一个形象的比喻，“装饰材料如同艺术品一样，放在超市里卖，老百姓可以欣赏着买。”
华泰的廖会临还认为，摊位制建材城是将摊位租给建材经销商，收取一定的管理费。摊位式市场的商业物业一般交易自由、价格合理。对摊位制市场，廖会临保持了谨慎的乐观。他认为摊位制建材市场有其存在的三大理由：一是古老的集市贸易业态符合国情，更迎合传统的消费习惯。摊位制市场的开办时间长，品牌堆积时间长，有先入为主的优势。其次，摊位市场因其没有高额的运营管理成本而使得交易成本降低，因此，消费者有可能拿到一个相对较低的价格。第三，摊位市场的综合效益大，因其配套销售，比较容易实现一站式购物。市场里的实景样板也给了消费者购物参考，免去了独自拼凑的麻烦。
“但不可否认，管理、服务是摊位市场的软肋”。廖会临说：“现在摊位市场正在主动提高自己的综合优势，扬长避短，细分市场，进行错位经营。”
DC广场的王斌认为，不管怎么样，相对于家庭作坊式经营模式，摊位制和超市化建材市场在海南是新鲜事物，新的建材经营模式的介入，将给海南建材市场的营销理念带来一次革新，并直接导致岛内建材行业整体管理水平的上升。“未来家居装饰市场的格局肯定会随着经营模式的提升出现变数，谁想在新的市场分割中站稳脚跟，谁就要率先自我调整。”
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