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中小企业可借大公司发展外贸
中小企业可借大公司发展外贸
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时间:2004-5-4
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对于外贸能力不足的中小企业来说，学会借道有外贸基础及业务网络的企业平台是一种有效降低交易成本的捷径。与传统贸易公司不同的是，实业公司拥有更多的客户资源，同时更能感同身受地理解中小企业的需求。
利用客户网络
广东省宝丽雅实业发展有限公司最近提出打造外贸服务平台的发展思路。在本届广交会上，该公司不但向外商介绍自己的产品，还详细了解对方有什么其他采购需求。因为宝丽雅作为一家涉足生产、贸易公司，拥有广泛的业务网络，通过中转，不但可以为客户提供更多服务，自己也能从中赚取服务费并积累更多的资源。
宝丽雅公司董事长叶中平向记者介绍，有一家中东阿曼客户在经营百货用品外，还经营卫生洁具、灯具、装潢用品，希望与中国企业合作，却苦于不了解情况难以选择，于是近日宝丽雅向其推荐了佛山市中博陶瓷（洁具）有限公司。中东客户跟该企业直接见面并谈好价格后，宝丽雅再负责为其提供验货及报关服务，目前两者合作进展顺利。
借用外贸人才及知识
中小企业规模有限，生产型企业往往贸易知识薄弱，这时较大型且有长期外贸经验的企业就成为很好的依靠，可为其提供相关知识和专业人才，只要双方能达成互利条件，便可各取所需。
集聚效应增加谈判砝码
对于中小企业来说，借道外贸平台的另一个优点是增加了与客户的谈判砝码。中小企业在与大型客户谈判时，常常因为数量少、金额小而被施加苛刻的合作条件，如果能以某个较大型企业为平台，将同类产品集中为一个整体去和对方谈，则有砝码与其还价。
叶中平介绍，大型企业往往与多家大型零售终端有着良好的合作关系，而中小企业希望进入这些终端时，大型企业可与对方达成协议，将大合同分拆成小合同，中小企业便无需再交纳高昂的进场费、单品费、礼品费等费用。
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