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同济大学建筑设计研究院院长丁洁民访谈：靠什么与外企共享市场？
同济大学建筑设计研究院院长丁洁民访谈：靠什么与外企共享市场？
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时间:2004-6-9
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最近建设部颁发的\"外企在中国境内从事建设工程设计活动的管理暂行规定\"，使得WTO的脚步更向前进了一大步。目前境外公司基本是以纯技术的形象出现在设计市场上，等他们真正进国内的市场后，将会以经营规模和市场竞争手段来扩大市场占有率。由于他们在国际市场上发展多年，积累了丰富的市场竞争经验。到那时国内设计单位将会面临更大的挑战，并可能在真正的市场竞争中无法胜出。因此，目前有必要预先对有些问题展开讨论，逐步形成共识。
企业联盟与规范市场
随着市场开放进程的加快，行政许可法的实施，政府管制的减弱，大企业之间的联盟将成为引导市场健康发展的主要力量之一。 一个市场在初级发展阶段，竞争可能是其主要的表现形式，而进入到中期，尤其现在对外开放，境外事务所大批涌入的情况下，国内设计企业之间的联合与竞争应该是并存的。尤其是大的企业应该建立起战略联盟，至少在重要的问题上达成统一并自觉遵守。本着对行业负责和对社会负责的原则来协调一些关键的问题，这对形成一个统一规范的市场，将起到十分重要的作用。对于一家大型设计院，不论其人员规模和所占市场份额多少，还不足以独霸市场和控制市场走向，只有多家企业的联合才能对规范市场起到一定作用，这样才能在广泛意义上树立起一定的行业竞争规则。
循序渐进的开放过程
WTO是个过程。过去一直在说，开放了我们怎么办？当然加强企业核心竞争力是最重要的，但是按国际惯例政府可以通过其他途径对本国行业予以一定的保护，这与WTO原则并不违背，且有利于本国市场健康发展。对目前这个千载难逢的历史机遇，首先应该促使国内企业快速发展壮大起来，完成财富和经验的积累，能有更强的实力进行改革并与国际接轨。当然由于这方面可借鉴的经验较少，所以应该更稳妥一些，放开容易收起来就难了。建议在有限时间内，加强规划，逐步开放，最终能使国内外企业在市场竞争中均衡发展。
谈到市场竞争，很多人可能会认为改制十分重要，其实改制只是企业机制调整的一个手段，如何应用这种手段，应取决于企业本身的发展历史、企业文化、企业价值观和企业目前面临的主要问题等诸因素。即企业如何改制和何时改制完全取决于市场情况、企业自身条件和企业发展趋势，当然更应考虑企业核心成员的构成。单靠行政指令，可能会得不到预期效果。上述问题的讨论只涉及如何建立现代企业制度、何时建立现代企业制度和是否需分步骤建立现代企业制度。
企业与市场的同步发展。
整体说来，目前多数设计企业的领导主要精力集中在如何抓住市场获得设计项目，以使企业发展，但还没有进入到对设计市场发展规律和趋势的分析，缺乏对市场全面而深入的研究，从而结合市场发展确定本企业的发展战略。而这些都是十分重要的，建议政府和行业协会应在这方面提供积极的帮助。
目前设计企业应该从重视企业骨干人才、全面提升服务意识和质量两方面着手。外企进入，最早开始的是对人才的竞争，如何让我们的人才留在企业，是最大问题。很多院都认为业主是\"上帝\"，而忘记了本企业的人才才是企业真正的\"上帝\"。设计企业有其特殊性，在提供智力服务的企业中，有了一流的技术人才，才可能提供一流的服务，从而造就一流的企业。从中国国情来看，应该选拔业务骨干来担当企业管理者，并逐步完善这些管理者自身的知识结构，只有这样才能在企业中更好地达到以技术为本，增强服务意识，提高咨询服务质量，塑造一流设计企业的目的。
如何在设计市场形势大好的前提下，在设计企业中设计出合理的人才框架，使技术和管理人才既有宽松和自由的发展天地，又使各框架中人才能形成合力，从而提高企业的综合竞争力，是一个需要认真考虑和探索的问题。一般来说当一个设计人员的综合能力发展到一定阶段后，总试图从技术的后台走到经营与管理的前台，这种情况有其合理性，但并不是每一个技术人员都能做到这一点。这需要有一正确的舆论导向，企业亦需改变自身的管理模式，加强对技术人员的培养，在企业中强调多体系发展，以确立骨干技术人员的地位。此外亦应完善人员结构配置，在分配中充分体现技术和服务的有形价值，全面提升企业管理水平，从根本上提高企业核心竞争力、从而才能从容地与外企共舞，更好地为祖国的发展作出应用贡献。
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